O Google está testando um programa que paga publishers quando o conteúdo deles contribui para respostas de IA no Gemini, no AI Overviews e no Modo IA. O programa roda dentro do próprio Google Search Console e, segundo apuração do Digiday, está em estágio inicial de piloto — o próprio Google confirmou a existência do teste ao veículo.
Como funciona o AI Contribution Pilot
O Google convidou diversos publishers — priorizando os de pequeno e médio porte — para aceitar os termos do programa dentro do Search Console. A partir daí, o sistema passa a identificar automaticamente quando o conteúdo de um site “contribui significativamente” para gerar uma resposta de IA. Segundo o texto de ajuda que acompanha o painel, citado nas capturas de tela obtidas pelo Digiday, contribuir significa influenciar de fato o que a resposta diz — não apenas ser citado ou linkado depois que a resposta já existe:
“O conteúdo da web também pode confirmar fatos ou ser linkado dentro da IA do Google depois que uma resposta é gerada, mas esses casos não contam como contribuição de IA.”
Uma vez aceito o programa, aparece no Search Console um painel específico de contribuições de IA, mostrando ganhos mensais acumulados e algum histórico anterior. O texto de ajuda explica que o rastreamento dos ganhos e o processamento dos pagamentos são etapas separadas, e que o valor efetivamente pago pode diferir do valor reportado por conta de deduções fiscais ou de limites mínimos de pagamento por região. Qualquer publisher pode sair do programa a qualquer momento, direto nas configurações do Search Console.
O painel, porém, não explica como o número foi calculado. “É bem caixa-preta”, disse um executivo com conhecimento do programa ao Digiday, sob condição de anonimato.
O que já existia e o que muda
O relatório de desempenho de IA Generativa do próprio Search Console, disponibilizado a todos os sites do mundo em 31 de agosto, mostra impressões vindas de recursos de IA — mas não cliques. Já o painel de contribuições mostra um valor pago, mas não o uso que o gerou. São duas caixas-pretas complementares, cada uma mostrando metade do quadro.
Em um post publicado em 18 de junho, o Google já havia mencionado que testava uma nova forma de parceria com sites cujo conteúdo contribui de forma relevante para a “atualidade e a factualidade” das respostas de IA generativa por meio de grounding — sem, à época, nomear o programa ou detalhar termos de pagamento.
Dois executivos de publishers que participam do piloto disseram que o que conseguem ver até agora é básico, mas que testar pagamento direto já é melhor do que esperar o tráfego de referência voltar. Outra fonte descreveu os retornos iniciais como “trocado” na comparação com a receita publicitária do site.
Por que o Google está fazendo isso agora
Publishers processam OpenAI, Meta e outras empresas de IA por uso não autorizado de conteúdo, alegando lucro sem compensação. Se algum tribunal decidir que usar conteúdo de terceiros para compor respostas de IA é violação, o Google — e as demais empresas de IA — poderiam enfrentar indenizações retroativas. Ter um programa de remuneração em teste, mesmo pequeno, funciona como argumento de defesa jurídica e regulatória: mostra esforço de compensar publishers antes que a cobrança venha de fora.
Também há um cálculo de reputação e de barganha. Segundo apuração do próprio Digiday, aceitar o piloto pode enfraquecer a posição de um publisher para negociar termos melhores depois, já que o Google passa a poder apontar o programa como pagamento que já realiza. Luke Stillman, diretor-geral da Madison and Wall, disse ao veículo que programas como esse “podem gerar algum ganho incremental para os publishers, além de ajudar o Google a reduzir riscos legais e reputacionais sobre como o conteúdo é usado.”
Visão Estratégica da Web Estratégica
O AI Contribution Pilot é um sinal, não uma solução — e vale acompanhar sem tratar o pagamento como certeza de receita.
- Mapeie se o seu domínio já foi contatado ou está no radar do programa; caso ainda não tenha sido, isso não indica desqualificação, apenas que o piloto está em fase inicial e priorizando sites de pequeno e médio porte.
- Antes de aceitar os termos, avalie o trade-off descrito pelo próprio mercado: entrar no programa pode significar abrir mão de poder de negociação futuro, já que o Google passa a contar esse pagamento como parte do esforço de compensação.
- Não substitua a estratégia de mensuração de tráfego e de citação em IA pelo painel de ganhos do programa — ele mostra valor pago, não o comportamento de uso por trás dele, então continue rastreando presença e citação por conta própria.
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