O LinkedIn revelou tendências que estão mudando a forma de medir resultados no marketing B2B. O foco está cada vez mais nos resultados financeiros, com mais atenção às métricas de receita e ROI.
- Métricas de receita ganham espaço como o principal indicador.
- CFOs exigem provas concretas do retorno financeiro da marca.
- O uso de IA na atribuição facilita o mapeamento da jornada de compra.
- Dashboards Integrados eliminam dados isolados e otimizam decisões.
O Linkedin lançou o estudo The Future of B2B Marketing Measurement, em que aborda as principais tendências sobre o marketing B2B e suas métricas.
Não é surpresa que o marketing B2B está cada vez mais focado em resultados que impactam diretamente o negócio. As empresas não querem saber apenas de cliques ou impressões. O que realmente importa é o número de clientes conquistados e o valor gerado. Ferramentas que ligam dados de vendas com campanhas ajudam a mostrar como o marketing impulsiona as vendas.
O estudo mostra que os CFOs querem ver, na prática, que o investimento em marca traz retorno financeiro. Isso faz com que os profissionais de marketing precisem provar, com números, como o reconhecimento de marca gera vendas. Para isso, as equipes estão separando os orçamentos de marca e demanda, analisando cada centavo investido de forma mais estratégica.
Outro ponto que o estudo traz e que é sentido na pele pela maior parte dos profissionais de marketing é a dificuldade de atribuição. Com grupos de compra maiores e decisões mais complexas, os modelos antigos de atribuição já não funcionam. A IA agora ajuda a entender melhor a jornada do cliente. Ferramentas como análise do lifetime value(LTV) e avaliação do desempenho entre canais estão ganhando espaço para identificar o impacto real de cada ação de marketing.
Uma tendência das empresas é adotar medições em três prazos diferentes: resultados imediatos, impacto no pipeline em algumas semanas e retorno ajustado a longo prazo. Esse equilíbrio evita que o foco fique apenas em ganhos rápidos, sem considerar o crescimento sustentável da marca.
Com tantos dados espalhados, dashboards integrados estão se tornando essenciais. Ferramentas que reúnem todas as informações em tempo real facilitam a análise e a tomada de decisão. Além disso, o uso de IA para prever influências de receita ainda não rastreadas é uma tendência em crescimento.
Essas mudanças mostram como o marketing B2B está cada vez mais estratégico, focado em resultados que realmente importam para o crescimento das empresas.
Quer entender mais sobre essas tendências? Confira o relatório completo “The Future of B2B Marketing Measurement”, do LinkedIn.
