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Custo Por Clique: como calcular e importância no Marketing Digital

26/01/2024

O custo por clique (CPC) é uma métrica essencial para o marketing digital. Ele mede o valor que um anunciante paga por cada clique em seu anúncio. O CPC é um dos fatores mais importantes que influenciam o sucesso de uma campanha de mídia paga.

Neste conteúdo, vamos descomplicar o CPC, revelando sua essência, desvendando a fórmula que o define e apresentando estratégias práticas para atenuar seu impacto financeiro.

Também veremos quais são as ferramentas essenciais para dominar o jogo do CPC no universo do marketing digital.

O que é o CPC (Custo Por Clique) e como calculá-lo?

O custo por clique (CPC) é uma métrica de marketing digital que mede o valor pago por cada clique em um anúncio. É calculado dividindo-se o custo total da campanha pelo número de cliques recebidos.

Representa o custo médio de cada interação direta com um anúncio. Isso significa que, se um anúncio recebe 100 cliques e tem um CPC de R$ 2, o anunciante pagou um total de R$ 200 por essas interações.

Diversos fatores devem ser levados em consideração ao planejar uma campanha de mídia paga. Os anúncios com CPCs mais elevados podem ser mais eficazes na geração de tráfego para o site ou página de destino, mas também tendem a ser mais dispendiosos. 

Por outro lado, os anúncios com CPCs mais baixos podem ser menos eficazes na geração de tráfego, mas costumam ser mais econômicos.

Aqui, há uma considerável variabilidade. Geralmente, as plataformas de anúncios realizam leilões para determinar o valor de cada clique. 

Em search ads, por exemplo, palavras-chave altamente concorridas geralmente têm um custo maior do que palavras-chave menos disputadas. 

Já em social ads, anunciar para públicos altamente concorridos ou muito específicos pode resultar em custos mais elevados em comparação com públicos menos disputados ou mais abrangentes.

É importante notar que o valor do CPC não garante necessariamente mais ou menos tráfego para o site

Em vez disso, é mais provável que ele influencie a qualidade do visitante gerado. Por exemplo, anunciar para “iPhone 15 Pro Max” provavelmente terá um CPC mais alto do que simplesmente “iPhone”. 

No entanto, a probabilidade de conversão para quem pesquisa a primeira palavra-chave pode ser maior, considerando a intenção de compra mais específica.”

Diferença entre CPC e CPM (Custo Por Mil Impressões):

No marketing digital, além do Custo Por Clique (CPC), há outra métrica importante conhecida como CPM, ou Custo Por Mil Impressões. 

Enquanto o CPC se baseia no número de cliques recebidos, o CPM representa o custo para mil impressões do anúncio, independentemente de quantos cliques ele recebe.

A distinção entre essas métricas reside na ênfase: o CPC está centrado na ação do usuário (cliques), enquanto o CPM está mais relacionado à visibilidade (impressões). 

Em situações em que a visibilidade é prioritária, o CPM pode ser a escolha ideal. No entanto, se o foco for a interação direta, o CPC se destaca.

E quanto ao CTR?

Se quisermos enriquecer ainda mais a compreensão dessas métricas, podemos considerar o CTR (Taxa de Clique), que é o percentual de cliques por impressões nos anúncios. 

Essa métrica atua como um elo entre as duas abordagens, pois proporciona insights sobre a eficácia do anúncio em gerar interação em relação à sua exposição. 

Dessa forma, ao avaliar o desempenho da campanha, é possível obter uma visão mais abrangente, considerando tanto a ação do usuário quanto a visibilidade do anúncio.

Atenção! CPC não é a mesma coisa que CPV (Custo por Visita). Saiba mais sobre este tema no artigo: O que é Custo por Visita e como calcular?

Fatores que Influenciam o CPC:

Diversos elementos desempenham um papel significativo no estabelecimento do Custo Por Clique. As palavras-chave escolhidas para a campanha têm um impacto direto, com termos mais competitivos geralmente resultando em CPCs mais elevados. 

A relevância do anúncio também é crucial; anúncios altamente relevantes tendem a ter CPCs mais baixos.

Além disso, o Índice de Qualidade, uma métrica utilizada por plataformas como o Google Ads, influencia diretamente o CPC. Um índice de qualidade elevado pode resultar em CPCs mais acessíveis, enquanto índices baixos podem aumentar os custos por clique.

Média de valores do CPC

A média de valores do CPC varia de acordo com a plataforma, o setor e a relevância do anúncio. No geral, os CPCs são mais altos em plataformas de busca, como o Google Ads, do que em plataformas de redes sociais, como o Facebook Ads.

Plataformas de busca

Em plataformas de busca, o CPC é determinado por um leilão entre os anunciantes. O anunciante que oferece o lance mais alto tem seu anúncio exibido na posição mais alta na página de resultados de pesquisa.

A média de CPC em plataformas de busca varia de acordo com a relevância da palavra-chave para a qual o anúncio está sendo direcionado. Palavras-chave mais relevantes geralmente têm CPCs mais altos, pois há mais concorrência por elas.

No Brasil, a média de CPC em plataformas de busca é de aproximadamente R$ 2,00. No entanto, CPCs podem variar de R$ 0,50 a R$ 10, ou mais.

Plataformas de redes sociais

Em plataformas de redes sociais, o CPC é determinado por um algoritmo que considera vários fatores, incluindo o público-alvo, o interesse do usuário e o tipo de anúncio.

A média de CPC em plataformas de redes sociais é geralmente mais baixa do que em plataformas de busca. No Brasil, a média de CPC em plataformas de redes sociais é de aproximadamente R$ 0,20. No entanto, CPCs podem variar já que virtualmente não existem limites para o valor.

Outras plataformas

Além de plataformas de busca e redes sociais, existem outras plataformas que oferecem anúncios pagos. Essas plataformas incluem:

  • E-mail marketing;
  • Display;
  • Youtube;
  • Outros sites.

A média de CPC em outras plataformas varia de acordo com o tipo de plataforma e o público-alvo.

Estratégias para Reduzir o CPC:

Escolha palavras-chave relevantes e específicas para atrair um público-alvo e persona mais direcionado, potencialmente reduzindo o CPC.

Além disso, certifique-se de que a página para a qual os cliques direcionam é relevante e oferece uma experiência positiva ao usuário. Isso pode aumentar o Índice de Qualidade e reduzir o CPC.

Por fim, realize testes A/B com diferentes elementos do anúncio, como texto, imagens e chamadas à ação, para identificar o que ressoa melhor com seu público e melhore o desempenho da campanha.

Tendências estratégicas sobre CPC:

Recentemente, observamos uma tendência crescente em plataformas de anúncios, como o uso de inteligência artificial para otimizar automaticamente lances e segmentar audiências mais precisamente. 

Essas inovações têm o potencial de impactar diretamente o CPC, proporcionando maior eficiência e resultados mais relevantes para os anunciantes. 

No entanto, é importante observar que, por outro lado, tem sido destacada uma tendência de queda na eficiência dos anúncios e um aumento anual no CPC. 

Nesse contexto, compreender e adaptar-se às mudanças no cenário publicitário torna-se crucial para otimizar o investimento e manter a eficácia das campanhas.”

Combinando estratégias para alavancar resultados

A sinergia entre estratégias de Custo Por Clique (CPC) e tráfego orgânico revela-se uma abordagem poderosa para otimizar resultados. O CPC oferece resposta imediata, acelerando a visibilidade, enquanto o tráfego orgânico constrói uma presença sólida e sustentável ao longo do tempo.

Essas estratégias não operam de forma isolada; ao contrário, sua combinação estratégica potencializa seus impactos. O CPC, ao gerar resultados instantâneos, preenche lacunas imediatas de visibilidade. Simultaneamente, o tráfego orgânico, com seu enfoque em SEO e conteúdo relevante, constrói alicerces duradouros.

Ao unir essas abordagens, não estamos apenas visando resultados a curto prazo, mas estabelecendo uma presença digital robusta e de longo prazo. Essa combinação proporciona visibilidade imediata e, ao mesmo tempo, constrói uma base sólida para o futuro.

Glossário de termos relacionados ao CPC:

Cada termo desempenha um papel específico no ecossistema do marketing digital, influenciando a eficácia e o sucesso das campanhas publicitárias online. Ao dominar esses conceitos, os profissionais de marketing estão melhor equipados para tomar decisões informadas e otimizar suas estratégias.

 

Veja, a seguir, um breve glossário dos termos que são relacionados ao Custo Por Clique e entenda melhor como o ecossistema do marketing digital está organizado, neste contexto:

 

Termo Descrição
Custo Por Clique (CPC) Valor pago por um anunciante cada vez que um usuário clica em seu anúncio.
Impressões Número de vezes que um anúncio é exibido na tela de um usuário, independentemente de ser clicado.
Cliques Únicos Representa o número de usuários individuais que clicaram em um anúncio, diferenciando-se de cliques totais.
Palavra-Chave Termos ou frases específicas escolhidos pelos anunciantes para direcionar seus anúncios a públicos-alvo relevantes.
Índice de Qualidade Métrica usada por plataformas de anúncios para avaliar a qualidade geral de um anúncio, levando em consideração a relevância, experiência da página e taxa de cliques esperada.
Lance Máximo Valor máximo que um anunciante está disposto a pagar por um clique em seu anúncio, influenciando a posição do anúncio na página de resultados.
Concorrência de Palavras-Chave Quantidade de anunciantes competindo por determinadas palavras-chave, influenciando o CPC.
Rede de Display Rede de sites, blogs e aplicativos parceiros que exibem anúncios gráficos, podendo ter dinâmicas diferentes em comparação com a Rede de Pesquisa.

Estratégias Integradas entre CPC, Marketing de Conteúdo e SEO para otimizar os investimentos da sua equipe

O investimento em marketing de conteúdo e SEO é a espinha dorsal dessa abordagem combinada. Nossa equipe de especialistas da Web compreende não apenas as nuances dessas estratégias, mas também a importância de uma abordagem integrada.

Nossos especialistas em marketing de conteúdo criam material envolvente, otimizado para SEO, alinhado às tendências de busca e adaptado às necessidades específicas do seu público-alvo. Paralelamente, estratégias de SEO personalizadas são desenvolvidas para melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa e ampliar sua visibilidade orgânica.

Não estamos apenas criando conteúdo otimizado; estamos comprometidos com a otimização contínua. Monitoramos constantemente o desempenho, ajustando estratégias conforme necessário para garantir resultados duradouros e alinhados aos seus objetivos.

Ao escolher o time de especialistas em Marketing de Conteúdo e SEO da Web, você não apenas investe em resultados imediatos, mas assegura uma presença digital sustentável, combinando as forças do tráfego pago e do tráfego orgânico para impulsionar sua marca online.

Rafael Rez
Fundador da agência de SEO & Conteúdo Web Estratégica e co-Fundador da Nova Escola de Marketing. Autor do livro de marketing: “Marketing de Conteúdo: A Moeda do Século XXI”, publicado no Brasil pela DVS Editora e em Portugal pela Editora Marcador. Possui MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) em 2013.
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