Já pensou conseguir aumentar suas conversões e promover suas ofertas de modo mais profissional e estruturado? Isso é possível com uma boa landing page!
Para te ajudar a entender o que é landing page, como funciona e como criar páginas de alta conversão para o seu negócio, criamos este artigo completo. É um guia com o passo a passo que você precisa para ter ainda mais resultados nas suas campanhas.
Ainda, apresentamos exemplos reais de landing pages que tiveram um ótimo desempenho e qual a estrutura delas para você replicar. Continue a leitura e aproveite!
- Motivos para usar landing pages no seu
- Quais os tipos de landing page?
- Elementos que as landing pages precisam ter
- Como criar landing pages de alta conversão em 6 passos
- Exemplos de landing pages de sucesso
- Quais métricas de performance acompanhar na sua landing page?
O que é landing page?
Uma landing page é uma página web criada com um único propósito: converter visitantes em leads ou clientes. Traduzindo literalmente, significa “página de aterrissagem”. É a página que “recepciona” o tráfego que vem do seu anúncio, conteúdo ou link da bio. Ela é estruturada para guiar o usuário a realizar uma ação específica, como preencher um formulário, baixar um material ou realizar uma compra.
Pense nela como uma ferramenta poderosa de foco total. Diferente de um site comum, a landing page elimina distrações – sem menus, links ou informações desnecessárias – e concentra-se em um objetivo claro. Isso aumenta as chances de conversão e faz dela um recurso essencial em estratégias de marketing digital.
Quer saber por que ela funciona tão bem? A mágica está na simplicidade: ter uma intenção clara, conter informações relevantes, um design limpo, um texto direto e um CTA (Call-to-Action) persuasivo. As imagens, depoimentos em vídeo e botões de CTA devem ser dispostos estrategicamente. Cada elemento da página é pensado para conectar com a necessidade do usuário, oferecendo algo valioso em troca da sua ação.
Se você está pensando em aumentar conversões, seja para captação de leads ou venda de um produto, vale a pena investir em uma landing page bem otimizada. Afinal, como diz o ditado: “Quem não é visto, não é lembrado” – e com uma landing page bem feita, você será visto e lembrado pelos motivos certos.
Como a landing page contribui nas estratégias de marketing?
O objetivo das estratégias de marketing sempre é gerar leads, ou vender, diretamente. O formato das landing pages contribui para esses objetivos, já que elas ajudam o usuário a fornecer seus dados por meio de formulários e textos persuasivos, com técnicas de copywriting.
Dessa forma, esse usuário se transforma em lead e pode ser nutrido posteriormente, criando um relacionamento com a empresa para levar ao objetivo final de vender.
Motivos para usar landing pages no seu
Se você deseja aumentar conversões, gerar leads e vender seus produtos e serviços, precisa usar landing pages. Afinal, o design e a disposição de elementos dela permite evita que o usuário se distraia com informações demais ou clique em outros links e deixe de realizar a ação desejada.
Um estudo divulgado pelo portal Metrópoles mostrou que as landing pages podem gerar quatro vezes mais conversões do que uma página comum. Isso prova que vale a pena investir nessas páginas. Isso também pode aumentar o ROI das suas campanhas!
Outro motivo para usar landing pages é a facilidade de criar páginas diferentes, com objetivos diferentes, conforme as etapas do funil de vendas e jornada de compras.
Quais os tipos de landing page?
Os principais tipos de landing page são: páginas de captura, páginas de vendas, páginas de agradecimento e páginas de pré-lançamento. Cada uma é projetada para atender a objetivos específicos dentro da estratégia de marketing, confira:
| Tipo de landing page | Definição | Objetivo |
| Páginas de Captura | Focadas em coletar informações do visitante, geralmente oferecendo algo em troca, como um e-book, webinar ou desconto exclusivo. | Aumentar sua lista de leads. |
| Páginas de Vendas | Criadas para apresentar um produto ou serviço, destacando seus benefícios e finalizando com um CTA que convida o visitante à compra. É aqui que o storytelling e a prova social fazem toda a diferença. | Vender um produto ou serviço. |
| Páginas de Agradecimento | Surgem após a conversão. Podem conter links para outros conteúdos ou CTAs secundários. | Agradecer ao usuário pela ação realizada. |
| Páginas de Pré-lançamento | Funcionam bem para captar leads interessados antes mesmo do lançamento oficial. | Criar expectativa antes de um lançamento, seja de um produto, evento ou serviço. |
Cada tipo de landing page tem sua própria estratégia, mas todas têm algo em comum: são ferramentas incríveis para alcançar resultados objetivos e mensuráveis.
Requisitos de uma landing page de sucesso
Uma boa landing page precisa de elementos como uma boa promessa, um título impactante, um design limpo, um Call-to-Action (CTA) claro, provas sociais e um formulário estratégico. Esses componentes aumentam as chances de conversão. Confira a seguir cada um deles:
1. Promessa forte
Toda landing page precisa começar com uma promessa clara e atrativa. É o momento de dizer ao visitante o que ele vai ganhar ou como sua solução resolve um problema específico.
Frases como “Dobre suas vendas em 30 dias” ou “Acesso gratuito a ferramentas exclusivas” captam a atenção e geram curiosidade. Alinhe a expectativa ao benefício real que você entrega. Evite exageros ou promessas vazias – elas só geram frustração e desconfiança. Seja direto e transparente.
Sua promessa deve estar em destaque logo no topo da página. Isso desperta imediatamente a atenção do visitante e mostra que ele está no lugar certo para resolver sua dor. Ao decorrer da página, cite de modo direto e objetivo quais os benefícios da sua solução.
2. Título impactante
O título precisa capturar a essência da oferta de forma atraente, chamando o visitante para continuar lendo.
Um bom título é curto, objetivo e centrado no benefício. Seja específico: “Tenha 10x mais resultados com a sua estratégia de conteúdo” é muito mais forte do que “Conheça nossas soluções”.
Inclua palavras que gerem emoção, como “exclusivo”, “garantido” ou “simples”. Isso desperta curiosidade e motiva o usuário a seguir adiante. E lembre-se: títulos genéricos perdem força rapidamente.
Coloque o título no topo, em destaque, com uma fonte clara e legível. Essa é a primeira impressão – e como dizem por aí, ela é a que fica!
3. Call-to-Action (CTA) claro
O Call-to-Action (CTA) é o convite para o próximo passo. Ele deve ser direto e incentivar o visitante a realizar a ação desejada, seja baixar um material, preencher um formulário ou fazer uma compra. Afinal, não adianta sua página ser linda e super persuasiva, se o leitor não souber o que deve fazer depois de lê-la.
A clareza é essencial. Frases como “Baixe agora” ou “Quero minha oferta” funcionam melhor do que CTAs genéricos, como “Enviar”. Um bom CTA também transmite urgência, com expressões como “Aproveite hoje” ou “Oferta limitada”.
Coloque o CTA em botões destacados, com cores que contrastem com o restante da página. Teste diferentes posições e frases para encontrar a combinação que gera mais conversões.
Outro ponto importante: evite múltiplos CTAs na mesma página. Um objetivo claro reduz distrações e aumenta as chances de o usuário seguir exatamente o caminho planejado.
4. Provas sociais
As provas sociais, como depoimentos, avaliações e números de usuários, ajudam a reforçar a credibilidade da sua página e do que você está oferecendo.
Depoimentos reais, com fotos e nomes, têm mais impacto do que declarações genéricas. Inclua comentários específicos que destacam os resultados alcançados ou os benefícios percebidos.
Métricas como “Mais de 10.000 clientes satisfeitos” ou “97% de aprovação” também são ótimas para mostrar que seu produto ou serviço é confiável. Pessoas se sentem seguras ao seguir escolhas de outros.
Se possível, adicione logos de empresas ou parceiros reconhecidos, prêmios ou certificações. Esses detalhes fazem toda a diferença na percepção do visitante e podem ser o que falta para ele converter.
5. Design limpo e focado
Uma landing page precisa ser visualmente agradável e organizada. Um design limpo garante que o usuário encontre as informações rapidamente e que o olhar seja direcionado ao CTA principal.
Use cores harmoniosas, mas que realcem o botão de ação. Estudar UX Design pode ajudar nessa etapa. Evite poluição visual com textos longos ou muitos elementos gráficos. Menos é mais quando o objetivo é conversão.
Certifique-se de que a página é responsiva e funciona bem em dispositivos móveis. Muitas vezes, o primeiro contato acontece pelo celular – e uma página desorganizada pode espantar o visitante.
Outro detalhe importante: hierarquia visual. Títulos, subtítulos e botões devem se destacar em relação ao restante do conteúdo. Isso cria um fluxo natural para o usuário.
6. Formulário estratégico
Se sua landing page inclui um formulário, ele precisa ser curto e objetivo. Peça apenas as informações essenciais para a conversão – o excesso de campos pode afastar usuários.
Posicione o formulário em um local estratégico, onde o visitante já esteja convencido da sua oferta. Destaque o botão de envio com um CTA chamativo e específico.
Certifique-se de que o formulário é fácil de preencher em qualquer dispositivo. Campos com preenchimento automático, por exemplo, tornam a experiência mais fluida, especialmente em smartphones.
Por último, destaque o valor da ação. Deixe claro o que o visitante ganha ao preencher o formulário. Essa troca deve parecer justa e vantajosa para ele.
Como criar landing pages de alta conversão em 6 passos
Criar uma landing page de alta conversão requer estratégia e atenção aos detalhes. Desde o planejamento até a execução, cada etapa desempenha um papel fundamental no sucesso da página. Vamos explorar o passo a passo:
1. Pesquise o comportamento do público
Antes de começar a criar, entenda sua audiência. Descubra quais são suas maiores dores, desafios e motivações. Quanto mais você conhecer o público, mais fácil será criar uma página alinhada aos seus interesses.
Entenda também o tom de comunicação que funciona melhor com eles. Se seu público é jovem, talvez uma linguagem descontraída seja ideal. Para profissionais técnicos, uma abordagem mais objetiva pode funcionar melhor.
Use ferramentas de análise ou até mesmo entrevistas rápidas para identificar o que realmente importa para eles. Assim, você constrói uma mensagem certeira desde o início.
2. Planeje o fluxo de navegação
Uma landing page não é só sobre design ou texto, mas também sobre como as informações fluem. Decida quais mensagens vêm primeiro, o que deve ser destacado no meio e como fechar com um CTA irresistível.
Organize as informações de forma que o visitante consiga entender o valor da sua oferta com poucos cliques ou scrolls. Estruturas confusas afastam usuários – seja claro e objetivo.
Mapeie também os pontos de decisão. Use microtextos, setas ou ícones para guiar o olhar do usuário e mantê-lo focado na ação que você deseja que ele tome.
3. Personalize a oferta para o momento certo
Nem todo visitante está na mesma fase da jornada de compra. Adapte sua oferta ao momento: novos leads podem querer algo mais educativo, enquanto prospects prontos para converter buscam uma oferta direta.
Crie landing pages específicas para campanhas distintas. Um link em um anúncio de Google Ads pode levar a uma página mais agressiva em vendas, enquanto um link em um blog pode oferecer algo educativo, como um e-book.
A personalização mostra que você entende o visitante e aumenta significativamente as chances de conversão. Não esqueça: quanto mais alinhada ao momento, mais efetiva será sua landing page.
4. Teste diferentes estilos visuais
O design de uma landing page é subjetivo – o que funciona para um público pode não funcionar para outro. Por isso, é importante testar estilos visuais diferentes e descobrir o que mais atrai sua audiência.
Experimente layouts com foco em imagens, outros centrados em texto, e até páginas minimalistas. Pequenos ajustes, como trocar a cor de um botão, podem impactar as conversões. Testes A/B podem ser úteis nesses casos.
Não esqueça de testar a responsividade da página em diversos dispositivos. Um design incrível no desktop não adianta nada se for frustrante no celular. Lembre-se: mobile first!
5. Conecte sua página com a campanha
Certifique-se de que a landing page esteja em sintonia com a origem do tráfego. Se o visitante clicou em um anúncio sobre descontos, ele espera ver uma página que reforce essa mensagem, sem surpresas.
Alinhe o design, os textos e até as imagens para criar uma experiência coesa. Isso não só aumenta as conversões, mas também evita taxas de rejeição causadas por expectativas frustradas.
Inclua também rastreadores, como pixels ou UTM, para entender quais canais de origem geram mais conversões e otimize suas campanhas.
6. Otimize a velocidade de carregamento
Não importa o quão boa sua landing page seja – se ela demora para carregar, os visitantes vão embora antes de ver o conteúdo. Garanta que a página carregue rapidamente, especialmente em dispositivos móveis.
Use imagens otimizadas, scripts leves e ferramentas para medir o desempenho da página. Reduza elementos desnecessários que possam comprometer a velocidade.
Lembre-se: cada segundo de atraso no carregamento pode custar conversões. Velocidade é essencial para criar uma experiência positiva e manter o usuário engajado.
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Exemplos de landing pages de sucesso
Para ficar ainda mais claro como as landing pages de alta conversão funcionam, trouxemos 3 exemplos internos, aqui da Web Estratégica, que tiveram excelente desempenho. Em cada caso, trouxemos o que funcionou e como você pode aplicar.
1. Landing page com material sobre IA na criação de conteúdo (85% de conversão)
Essa landing page “Como usar IA na criação de conteúdo?” foi desenhada com foco total na dor do público: aprender a usar a inteligência artificial para criar conteúdos. O título direto captura a atenção imediatamente, enquanto o subtítulo reforça o benefício real da oferta.
Além disso, a página usa imagens de alta qualidade que ilustram o tema e dão credibilidade, junto com uma provocação que desperta a curiosidade do leitor que trabalha na área: “IA vs. Redatores: quem vence essa batalha?”, seguido de um breve sumário do que o usuário pode esperar ao baixar o material. O formulário é enxuto, pedindo apenas o essencial – nome, e-mail, nome da empresa e um cálculo para confirmação humana –, o que reduz a barreira de entrada.
Por que funcionou?
A combinação de uma promessa clara com um material altamente relevante fez a diferença. O público estava curioso sobre IA, e o conteúdo entregava exatamente o que prometia, alinhando-se ao momento do mercado. O CTA, “Baixe o guia agora”, reforçava a ação imediata.
2. Orçamento de Marketing Digital: quanto investir em cada canal (67% de conversão)
Essa página de Orçamento de Marketing Digital foca em uma dúvida comum entre profissionais de marketing: como dividir o orçamento entre os canais. O título é direto, entregando valor ao visitante sem rodeios. O texto de apoio complementa a ideia, mostrando o quanto o conteúdo pode ajudar a tomar decisões estratégicas.
O design é limpo, com apenas duas dobras: a primeira com um vídeo que traz autoridade, com explicações do Rafael Rez, um dos maiores nomes do Marketing de Conteúdo, e já entrega um conteúdo gratuito de qualidade, unido a um formulário mais robusto, com mais campos para “filtrar” os interessados.
A segunda dobra traz uma provocação que gera identificação e estimula o desejo de baixar o conteúdo. Ainda, cita em bullet points o que a pessoa pode esperar receber quando fizer o download.
Por que funcionou?
A página conseguiu gerar identificação, demonstrar autoridade com um vídeo de um especialista no assunto, foi direta e com design limpo. A clareza na mensagem evitou que o visitante se sentisse perdido.
3. Planilha de potencial de receita com tráfego orgânico (63% de conversão)
Aqui, o destaque foi a praticidade. A página de TAM do Tráfego Orgânico promete uma planilha pronta para uso, ideal para quem precisa organizar e analisar o TAM (Total Addressable Market) de forma eficiente. A promessa é clara: poupar tempo e trazer insights.
O design da página é minimalista, mas objetivo. Ela apresenta um breve texto explicativo sobre como a planilha pode ser usada, junto com uma prévia visual do material e um vídeo explicativo mostrando como usar na prática. O CTA do formulário é reforçado pela simplicidade: “Baixar planilha agora”.
Por que funcionou?
O sucesso veio da combinação de um material altamente prático com uma proposta direta. O público sabia exatamente o que estava recebendo e como isso agregaria valor ao seu trabalho. Além disso, a ausência de distrações na página deixou o foco no download.
O que você pode aprender com esses exemplos?
- Clareza é tudo. Promessas diretas e alinhadas com as dores do público geram mais interesse.
- Simplicidade converte. Formulários curtos e design limpo aumentam as chances de o visitante completar a ação.
- Valor palpável. Ofertas úteis, como guias, planilhas e informações práticas, criam um apelo irresistível.
Se você quer criar landing pages tão bem-sucedidas quanto essas, basta entender profundamente o que o público busca e entregar exatamente isso.
Quais métricas de performance acompanhar na sua landing page?
Para medir o sucesso de uma landing page, acompanhe métricas como taxa de conversão, taxa de rejeição, tempo na página e origem do tráfego. Elas ajudam a entender o desempenho e identificar melhorias necessárias.
1. Taxa de conversão
A taxa de conversão é a principal métrica para avaliar se sua landing page está cumprindo seu objetivo. Ela mede a porcentagem de visitantes que realizaram a ação desejada, como preencher um formulário ou baixar um material.
Uma boa taxa de conversão indica que sua oferta é atraente e que o design e o CTA estão alinhados ao objetivo. Se a taxa estiver baixa, analise a clareza da mensagem, o valor da oferta e possíveis barreiras, como formulários extensos.
Sobre este ponto, a taxa de conversão pode ser baixa nos casos em que há uma quebra de expectativa do usuário. Por exemplo, se ele clica num anúncio que fala sobre “baixe o e-book” e a LP é sobre “e-book em promoção por apenas R$47”, o usuário vai ficar frustrado e sair da página, já que não era o que ele esperava.
2. Taxa de rejeição
A taxa de rejeição mostra quantos visitantes saíram da página sem interagir. Uma alta taxa pode indicar problemas de alinhamento entre o tráfego e o conteúdo da página ou uma experiência de usuário ruim.
Ajuste o título e o design para garantir que eles entreguem exatamente o que foi prometido no anúncio ou link que trouxe o visitante. Além disso, garanta que a página carregue rapidamente – ninguém gosta de esperar.
3. Tempo na página
O tempo médio na página revela o engajamento do visitante. Se ele está gastando mais tempo, é sinal de que o conteúdo é relevante. Um tempo muito curto pode significar falta de interesse ou clareza.
Para melhorar essa métrica, use textos claros e atrativos, distribuídos em seções fáceis de escanear. Inclua vídeos ou elementos interativos para prender a atenção e guiar o visitante até o CTA.
4. Origem do tráfego
Saber de onde vêm os visitantes ajuda a ajustar sua estratégia de aquisição. Verifique se eles chegam de anúncios, e-mails, redes sociais ou pesquisa orgânica. Cada canal pode impactar o desempenho de forma diferente.
Acompanhe quais origens trazem visitantes mais engajados e invista nelas. Para fontes com desempenho fraco, revise as mensagens, segmentações ou ofertas usadas nos canais de divulgação.
Qual é seu
potencial de receita
com tráfego orgânico?
5. Taxa de abandono do formulário
Se sua landing page inclui um formulário, acompanhe quantas pessoas começam a preenchê-lo, mas não finalizam. Uma alta taxa de abandono pode indicar que o formulário é longo ou que falta clareza na oferta.
Reduza os campos solicitados ao essencial e destaque os benefícios de completar o formulário. Uma pequena frase, como “Preencha em 30 segundos”, pode ajudar a diminuir o abandono.
As landing pages são apenas a ponta do iceberg
As landing pages são ferramentas essenciais para transformar tráfego em resultados reais, mas uma estratégia de marketing não se baseia só nisso. Conteúdo, SEO e Digital PR devem ser pilares do seu negócio.
É necessário pensar no todo: quais conteúdos serão produzidos, em quais canais serão distribuídos e como isso pode ser feito.
Na Web Estratégica, você pode ser atendido por profissionais com décadas de mercado, para criar e executar uma estratégia de marketing de conteúdo que realmente funciona. Quer otimizar seus resultados? Entre em contato com a nossa equipe de especialistas e saiba mais!
