Talvez seus conteúdos estejam convertendo pouco porque não estão escritos de modo claro e persuasivo, sabia? Isso acontece com mais frequência do que você imagina – e, muitas vezes, o problema não está na qualidade, mas na abordagem e disposição das palavras.
Para te ajudar a melhorar isso, desenvolvemos este conteúdo completo, que apresenta técnicas de copywriting úteis para transformar sua comunicação e gerar mais engajamento, cliques e vendas. Você descobrirá o que é, como funciona e quais técnicas realmente funcionam.
Além disso, você encontrará exemplos práticos e estratégias para conectar leitores e clientes, bem como o passo a passo para incluir o copy no seu marketing de conteúdo. É só continuar lendo!
- O que é copywriting?
- Por que usar copywriting no marketing digital?
- Técnicas de copywriting que você precisa conhecer
- Copywriting na prática: exemplos que funcionam
- Como transformar leitores em clientes com copywriting
- Inclua copy nas suas estratégias de marketing de conteúdo
O que é copywriting?
Copywriting é a prática de criar textos estratégicos e persuasivos para engajar, informar e, principalmente, levar o leitor a realizar uma ação específica, como comprar, clicar ou preencher um formulário. Esses textos aparecem em anúncios, sites, e-mails, posts e outros formatos essenciais no marketing.
O que diferencia o copywriting de outros tipos de escrita é seu foco em resultados. Enquanto outros textos podem informar ou entreter, o copywriting é orientado a conversões. Isso significa que cada palavra é escolhida para guiar o leitor, de forma sutil e convincente, para o objetivo final.
Ao mesmo tempo, não é só sobre vender. Um bom copy conecta-se com o público, compreende suas dores e desejos, e propõe uma solução relevante. Seja na construção de uma marca ou no aumento de vendas, o copywriting é uma ferramenta poderosa para criar mensagens que realmente impactam.
Seja em um título chamativo ou no texto de um botão de “compre agora”, o copywriting é uma escrita persuasiva presente para transformar mensagens comuns em motores de ação – e isso é o que o torna indispensável em estratégias digitais.
Por que usar copywriting no marketing digital?
Usar copywriting no marketing digital cria mensagens estratégicas que engajam o público e geram conversões. Com o texto certo, é possível atrair atenção, despertar interesse e levar o leitor a realizar ações específicas, como comprar ou se inscrever.
No marketing digital, onde a concorrência é intensa e o tempo de atenção dos usuários é curto, o copywriting destaca sua mensagem em meio ao excesso de informações. Ele ajuda a construir conexões autênticas com o público, transmitindo valor.
Além disso, o copywriting aumenta a eficiência das campanhas, otimizando anúncios, e-mails, landing pages e posts em redes sociais para alcançar resultados mensuráveis.
Assim, ao usar copywriting no marketing digital, você está investindo em uma abordagem que une criatividade e estratégia para transformar conteúdo em resultados reais.
A relação entre copywriting e SEO
Unir copywriting e SEO permite criar conteúdos que engajam os leitores e alcançam bons resultados nos motores de busca. Essa combinação é o segredo para atrair tráfego qualificado e converter visitantes em clientes.
Para isso, é necessário fazer uma boa pesquisa de palavras-chave, usando ferramentas de SEO como SEMrush e Google Keyword Planner. Então, basta integrar de forma natural e estratégica essas palavras-chave identificadas, mantendo o texto fluido e envolvente com técnicas de copy. Isso ajuda a otimizar o ranqueamento sem sacrificar a experiência do leitor.
Ainda, é essencial criar estruturas de texto claras, com títulos bem definidos e chamadas para ação (CTAs) impactantes contribuem para retenção de público e relevância nos buscadores. Textos persuasivos assim aumentam a taxa de cliques (CTR), um fator importante para SEO.
Um ponto importante é que o SEO atrai visitantes, mas o copywriting é o que os mantém interessados. Textos envolventes reduzem a taxa de rejeição e aumentam o tempo de permanência na página, métricas que os algoritmos de busca valorizam.
Assim, quando bem integrados, copywriting e SEO são mais do que técnicas isoladas – são aliados estratégicos para posicionar sua marca, atrair público e alcançar resultados consistentes.
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Técnicas de copywriting que você precisa conhecer
Dominar as técnicas certas de copywriting faz toda a diferença para criar textos que engajam e convertem. Abaixo, você vai conhecer duas das estratégias mais eficazes: a fórmula AIDA e o uso de gatilhos mentais de forma ética.
Fórmula AIDA
A fórmula AIDA é uma das bases do copywriting, usada para guiar o leitor por uma jornada que começa com a atenção e termina com uma ação. Ela é composta por quatro etapas: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Confira como cada uma delas funciona na tabela abaixo:
| Etapa | Definição |
| Atenção | O primeiro passo é capturar a atenção do público. Use títulos chamativos, imagens impactantes ou estatísticas curiosas para atrair o olhar em poucos segundos. |
| Interesse | Depois, mantenha o leitor interessado. Aqui, o segredo é apresentar um problema ou uma questão que gere identificação com o público, mostrando que você entende suas necessidades. |
| Desejo | Na etapa do desejo, você precisa convencer o leitor de que sua solução é a melhor. Use benefícios claros e reais, que mostrem o valor do que você está oferecendo. |
| Ação | Por fim, leve o leitor a agir. Um CTA (chamada para ação) direto, como “Compre agora” ou “Baixe o guia grátis”, é fundamental para converter. |
Use storytelling para “vender sem vender”
Se você não quer ser um “vendedor chato”, que força vendas sem gerar nenhuma conexão, experimente usar o storytelling.
Usar histórias no copywriting é uma forma poderosa de criar conexão emocional com o público. Conte narrativas curtas, autênticas e relevantes que ilustrem o problema e mostrem como sua solução fez a diferença.
Reforce cenários de antes e depois
Mostre o “antes e depois” ou compare duas situações para destacar os benefícios do que você oferece. Isso ajuda a criar clareza sobre o valor do produto ou serviço e reforça sua importância.
Ainda, ajuda o leitor a visualizar o cenário negativo que acabará se tornando sua realidade caso não invista no seu produto ou serviço. Para isso, narre também com detalhes os cenários positivos de transformação que o leitor experimentará ao adquirir sua solução.
Como usar gatilhos mentais de forma ética
Gatilhos mentais são estímulos psicológicos que influenciam a tomada de decisões. No copywriting, eles ajudam a criar urgência, relevância ou confiança, mas precisam ser usados com responsabilidade para evitar manipulação.
Afinal, os gatilhos mentais não são “palavras mágicas” que garantem a ação do leitor. Eles podem, sim, influenciar a decisão, mas isso depende te uma série de fatores, como o contexto, a identificação correta do público-alvo, a proposta de valor, etc. Então, não é estratégico prejudicar o texto original da sua copy para incluir gatilhos a qualquer custo, combinado?
Com isso esclarecido, confira na tabela abaixo alguns gatilhos que podem ser usados na construção do seu texto:
| Gatilho mental | Definição |
| Urgência e escassez | Frases como “Últimas unidades disponíveis” ou “Oferta termina hoje” despertam a necessidade de agir rápido. Use esses gatilhos apenas quando forem reais, para não perder a confiança do público. |
| Prova social | Mostrar depoimentos, avaliações ou números impressionantes, como “Mais de 10 mil clientes satisfeitos”, reforça a credibilidade e a segurança de optar pela sua solução. |
| Autoridade | Referenciar especialistas, prêmios ou certificações agrega confiança ao texto. Porém, nunca exagere ou invente informações para parecer mais relevante do que realmente é. |
| Exclusividade | Ofertas ou conteúdos exclusivos, como “Disponível apenas para inscritos na nossa newsletter”, criam um senso de privilégio e atraem mais atenção. |
Gatilhos mentais funcionam melhor quando são autênticos e relevantes para o público. Assim, eles se tornam aliados para construir relacionamentos de longo prazo e conversões consistentes.
Essas técnicas são o ponto de partida para criar copys que se destacam e geram resultados reais. Quanto mais você praticar e entender seu público, mais eficazes elas serão.
Copywriting na prática: exemplos que funcionam
Confira exemplos reais de como textos bem elaborados podem criar impacto, engajar leitores e gerar resultados concretos. Entenda como aplicar uma estrutura semelhante no seu negócio:
1. Landing pages com foco em conversão
Uma boa landing page vai direto ao ponto: um título que chama atenção, um texto que destaca os benefícios e um CTA claro. A meta de uma LP deve ser ter a melhor taxa de conversão possível.
A landing page “Como usar IA na criação de conteúdo?”, da Web Estratégica, tinha o objetivo de distribuir um novo material ao público. Apesar de ter uma estrutura e um copy simples, ela teve 85% de taxa de conversão. O segredo? Um título simples, mas chamativo e que conversa diretamente com o que o público deseja saber. Logo em seguida, um bloco de texto persuasivo e informativo, sem “floreios”, ou seja, sem palavras desnecessárias que dão a sensação de “encher linguiça”.
Abaixo, um botão bem visível e imperativo de “baixe o material e tire o máximo de proveito da IA”, atacando um desejo da audiência: aprender a usar a IA do melhor modo possível, com a orientação do que fazer para isso (baixar o conteúdo). Percebeu como o copy precisa estar bem alinhado com as dores e desejos da persona para funcionar?
2. E-mails que engajam
No e-mail marketing, a copy do campo “assunto” deve ser estratégica. Afinal, é ela que decidirá a taxa de abertura do e-mail. Um bom exemplo é: “Só hoje: 50% de desconto nos seus favoritos!”. A mensagem combina urgência e benefício, aumentando a chance de abertura. No corpo do texto, mantenha clareza e um CTA que leve a ação.
3. Anúncios que vendem
Anúncios bem escritos entregam valor em poucas palavras. Um bom exemplo seria: “Gere mais leads com menos investimento – Descubra como!”. Essa estrutura combina benefício direto e curiosidade para atrair cliques.
4. Posts para redes sociais
Frases bem escolhidas, que tocam as dores ou desejos do público, chamam a atenção do usuário na imensidão de conteúdos que concorrem com os seus nas redes sociais. Textos curtos e impactantes geralmente desempenham melhor.
Um exemplo é o conteúdo da Web Estratégica divulgando os resultados da Black Friday dos nossos clientes: “Você se preparou para a Black Friday? Os nossos clientes, sim! E nessa semana os resultados estão falando por si.” Perceba que o texto inicia tocando numa possível dor dos cliente potenciais da Web: não ter “braço”, recursos ou conhecimento suficientes para se preparar para ter seus produtos encontrados na Black Friday, e, consequentemente, vender mais.
A primeira tela do carrossel de conteúdo também tem um texto estratégico: “Nossos clientes dominam a SERP na Black Friday. Se você vai pesquisar algo nessa Black Friday, você vai encontrar nossos clientes no topo do Google”. Essa escolha de palavras assegura os resultados que tivemos e ainda desperta a curiosidade do público-alvo em continuar navegando pelo carrossel, para descobrir quais clientes estão no top 3 da SERP.
A linguagem é simples, mas desperta curiosidade. A legenda do post ainda finaliza com a CTA: “Quer resultados como esses? Conte com a Web Estratégica!”, incentivando o contato e, consequentemente, conversões.
5. Descrições de produtos otimizadas
Uma descrição de produto deve ir além de listar características, como “cafeteira 110w, capacidade 1 litro, jarra de vidro”. Vale focar nos benefícios, por exemplo: “Esta cafeteira prepara seu café perfeito em 5 minutos, com design compacto e fácil de limpar. Ideal para quem ama praticidade no dia a dia!” – destaca benefícios que gerem identificação com o público.
Estes exemplos mostram como o copywriting, quando bem aplicado, transforma palavras em ações. Seja qual for o canal, o segredo é focar no público, entender suas necessidades e oferecer uma solução clara e irresistível.
Como transformar leitores em clientes com copywriting
Transformar leitores em clientes exige um copywriting estratégico, focado em engajamento e persuasão. Cada palavra deve guiar o leitor por uma jornada que começa com curiosidade e termina com uma ação decisiva. Siga os seguintes passos:
1. Conheça seu público profundamente
O primeiro passo é entender quem são seus leitores: suas dores, desejos e desafios. Um texto eficaz conversa diretamente com eles, mostrando que você tem a solução ideal para o que precisam.
2. Comece com um título irresistível
O título é a porta de entrada. Ele deve capturar atenção imediatamente. Um exemplo prático seria: “Aumente suas vendas em 30% sem gastar mais!”. Use promessas reais que gerem curiosidade.
3. Foque nos benefícios, não apenas nas características
Os leitores querem saber como seu produto ou serviço vai melhorar suas vidas. Em vez de dizer “nosso software tem relatórios personalizados”, diga “economize horas na sua gestão com relatórios que fazem o trabalho por você”.
4. Use CTAs claros e persuasivos
Um bom CTA (chamada para ação) deve ser direto e motivador. Frases como “Garanta sua vaga agora” ou “Teste grátis por 7 dias” deixam claro o que o leitor deve fazer e o incentivam a agir.
5. Crie conexão e confiança
Depoimentos, estudos de caso e provas sociais são ótimos para construir credibilidade. Mostrar que outras pessoas já obtiveram resultados cria um senso de segurança para o leitor tomar a decisão final.
6. Teste, ajuste e melhore
O copywriting não é uma fórmula fixa. Teste variações de títulos, CTAs e abordagens para descobrir o que funciona melhor com seu público. Pequenos ajustes podem trazer grandes resultados.
Com uma abordagem estratégica e voltada para as necessidades do público, o copywriting transforma leitores curiosos em clientes fiéis, gerando resultados consistentes para o seu negócio.
Inclua copy nas suas estratégias de marketing de conteúdo
Integrar copywriting ao marketing de conteúdo é essencial para transformar estratégias em resultados reais. Textos persuasivos conectam sua mensagem ao público certo, guiando-o da leitura à ação de forma natural e eficiente.
Na Web Estratégica, acreditamos que conteúdo bem pensado vai além de informar – ele engaja, converte e fideliza. Nosso time une criatividade e estratégia para criar textos que geram impacto com marketing de conteúdo.
Oferecemos soluções completas que incluem planejamento, execução e otimização de campanhas. Desde posts de blog que ranqueiam no Google até descrições de produtos e categorias que realmente convertem, cada palavra é escolhida com propósito.
Se você busca resultados consistentes, conte com a Web Estratégica. Juntos, podemos transformar sua comunicação em um motor de crescimento para o seu negócio. Fale com a gente e descubra como começar!
