SEO: o que é e como começar passo a passo? Guia completo

07/02/2025

Você sabia que mais de 90% dos usuários clicam apenas nos primeiros resultados da primeira página ao pesquisarem no Google? Isso é um sinal que, se você deseja ter sua marca encontrada e receber visitas orgânicas, precisa estar na primeira página. Para isso, precisa investir em SEO (Search Engine Optimization).

Afinal, SEO é uma das principais estratégias para aumentar a visibilidade da marca e atrair tráfego qualificado para um site. Mas você sabe como usá-lo para impulsionar sua estratégia?

Neste artigo, você vai descobrir como fazer isso! Entenderá o que é SEO no marketing, quais são os tipos de SEO, quais técnicas funcionam melhor hoje, quais ferramentas usar, como criar conteúdo pensando em SEO e quando é necessário investir em uma consultoria. Boa leitura!

O que é SEO?

SEO (Search Engine Optimization) é o conjunto de técnicas e estratégias utilizadas para melhorar a visibilidade e o posicionamento de um site nos resultados orgânicos dos mecanismos de busca como Google, Bing e Yahoo.

No SEO, o objetivo principal é aumentar o tráfego qualificado para o site, ou seja, atrair tráfego de visitantes. Assim, quanto mais visitantes, mais chances de conseguir clientes. Isso é feito otimizando diversos aspectos do site e do conteúdo para atender aos critérios dos algoritmos dos buscadores.

Para que o site seja considerado uma autoridade no seu nicho e, assim, posicionar-se melhor nos resultados de busca, é necessário:

  • escolher corretamente as palavras-chave;
  • criar conteúdo relevante e de qualidade;
  • melhorar a estrutura do site;
  • traçar estratégias de link building para adquirir backlinks de sites confiáveis.

SEO é uma estratégia fundamental no marketing digital, porque permite que você alcance o público certo sem precisar investir em anúncios pagos. Com uma boa estratégia de SEO, seu site pode aparecer nas primeiras posições do Google, aumentar sua visibilidade e atrair mais visitantes de forma orgânica.

Afinal, o Google funciona como um grande catálogo de informações. Quando você faz uma pesquisa para tirar uma dúvida ou procurar um produto, ele usa um algoritmo para encontrar e classificar as páginas mais relevantes para aquela busca específica. 

Qual a diferença entre SEO e SEM?

A diferença está no custo e na abordagem. Enquanto o SEO (Search Engine Optimization) atrai tráfego orgânico sem custo direto por clique, o SEM (Search Engine Marketing) também utiliza anúncios pagos para gerar visibilidade imediata nos mecanismos de busca.

Dentro de uma campanha de SEM, é possível inserir estratégias de SEO, já que uma não anula a outra e podem ser complementares para gerar resultados ainda mais rápidos.

Como surgiu o SEO?

O SEO surgiu na década de 1990, quando os primeiros sites começaram a aparecer na internet. Com o crescimento rápido da web, os conteúdos precisaram ser organizados para facilitar a navegação dos usuários. Em 1991, o primeiro site foi lançado, e logo depois, ferramentas de busca como Archie e Gopher surgiram para indexar os conteúdos disponíveis.

Em 1993, o primeiro mecanismo de busca verdadeiramente funcional, o Excite, foi lançado. Ele usava algoritmos para classificar páginas com base em seu conteúdo. Em 1994, AltaVista, Yahoo e outros buscadores se juntaram ao mercado, tornando a otimização para mecanismos de busca cada vez mais relevante.

O termo SEO, no entanto, só começou a ser utilizado em meados de 1997. Com o crescimento exponencial da web, as empresas perceberam a importância de aparecer nos primeiros resultados dos buscadores e começaram a desenvolver estratégias específicas para melhorar seu posicionamento.

A evolução do SEO ao longo dos anos

Nos anos 2000, o SEO começou a se consolidar como uma disciplina essencial do marketing digital. O Google, lançado em 1998, rapidamente se tornou o principal mecanismo de busca, introduzindo algoritmos mais sofisticados para classificar as páginas. As primeiras atualizações de algoritmos já demonstraram a importância da relevância e da qualidade do conteúdo.

Na década seguinte, o Google continuou a refinar seus algoritmos com atualizações significativas, como Panda (2011), que penalizava sites com conteúdo de baixa qualidade, e Penguin (2012), que visava às práticas de link building manipuladoras. 

Essas mudanças forçaram os profissionais de SEO a focarem mais na criação de conteúdo de qualidade e na construção de links de forma ética.

O SEO também se adaptou às novas tecnologias e comportamentos dos usuários. A popularização dos dispositivos móveis levou ao lançamento do Mobilegeddon (2015), que priorizou sites mobile-friendly nos resultados de busca. 

Além disso, o RankBrain (2015), um sistema de inteligência artificial, começou a interpretar melhor a intenção de busca dos usuários, tornando o SEO mais complexo e dinâmico.

Como é o SEO atualmente?

O SEO continua a evoluir, integrando novas tecnologias e tendências. As diretrizes de EEAT: Experience, Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness (Experiência, Especialização, Autoridade e Confiabilidade) vêm ganhando força. O Google vem dando cada vez mais ênfase para o EEAT.

Atualmente, o SEO também está mais centrado na experiência do usuário. Fatores como a velocidade de carregamento e a usabilidade são fundamentais para o ranqueamento. Não basta ter um site otimizado para o algoritmo, mas sim otimizado para o usuário.

A atualização de conteúdo útil (Helpful Content) do Google, lançada no final de 2022, reforçou a importância de criar conteúdo que realmente atenda às necessidades dos usuários. Em 2025, essa tendência se fortalece, exigindo que os profissionais de SEO sejam mais estratégicos e centrados no usuário ao desenvolverem suas abordagens.

Como funcionam os motores de busca

Os motores de busca, como o Google, são fundamentais para a navegação na internet como conhecemos hoje. Eles utilizam processos complexos para rastrear, indexar e ranquear bilhões de páginas web, apresentando aos usuários os resultados mais relevantes e úteis.

Rastreamento e indexação

O processo de rastreamento é conduzido por robôs, conhecidos como spiders ou crawlers. Esses robôs percorrem a web seguindo links de página em página, descobrindo novos conteúdos e atualizações. O Googlebot é um dos crawlers mais conhecidos.

Uma vez que uma página é descoberta, ela é indexada. Isso significa que o conteúdo da página é analisado e armazenado em enormes bases de dados. Durante a indexação, informações como palavras-chave, relevância do conteúdo e estrutura do site são registradas.

A indexação é importante para que os motores de busca possam rapidamente acessar e apresentar as páginas mais relevantes aos usuários. Se uma página não for indexada, ela não aparecerá nos resultados de busca, independentemente da sua qualidade.

Manter um site bem estruturado e atualizado ajuda os crawlers a rastrear e indexar o conteúdo de maneira eficiente. Utilizar sitemaps e arquivos robots.txt corretamente também facilita o trabalho dos motores de busca.

Algoritmos de ranqueamento

Os algoritmos de ranqueamento são conjuntos de regras e cálculos que determinam a posição de uma página nos resultados de busca. Esses algoritmos consideram centenas de fatores para avaliar a relevância e a qualidade das páginas.

Fatores de ranqueamento incluem palavras-chave, qualidade do conteúdo, experiência do usuário, backlinks, e muitos outros. O Google, por exemplo, utiliza atualizações para penalizar práticas de black hat e spam, além de promover os conteúdos de alta qualidade.

A inteligência artificial e o aprendizado de máquina já foram integrados aos algoritmos de ranqueamento há alguns anos. Tecnologias como o RankBrain e o BERT ajudam a entender melhor a intenção de busca dos usuários e a fornecer resultados mais relevantes.

Entender como os motores de busca rastreiam, indexam e ranqueiam páginas é uma parte importante de qualquer estratégia de SEO bem-sucedida. Ao alinhar o conteúdo e a estrutura do site com esses processos, é possível melhorar significativamente a visibilidade e o tráfego orgânico.

Por que usar o SEO na sua estratégia de marketing?

Usar SEO pode aumentar a visibilidade do seu site nos resultados de busca orgânica. Como você já percebeu, com um bom trabalho de otimização, é possível posicionar seu site nas primeiras posições do Google, tendo uma maior exposição para sua marca e aumento no tráfego do seu site.

Outro motivo é que o tráfego gerado por anúncios pagos podem ser interpretados como invasivos pelos usuários, ao contrário do tráfego orgânico gerado pelo SEO, visto como mais qualificado, pois os usuários estão procurando ativamente pelos seus produtos ou serviços. 

Isso significa que o tráfego gerado pelo SEO tem uma maior probabilidade de gerar conversões e aumentar as vendas do seu negócio, pois você está oferecendo a solução no momento em que o usuário está procurando por determinado produto ou serviço.

O retorno a longo prazo e a durabilidade dos resultados também valem a pena. Embora seja um processo que exige tempo e paciência para colher resultados, uma vez que seu site esteja bem posicionado nas primeiras páginas de busca, é mais fácil mantê-lo e garantir resultados perenes, com investimentos mais baixos e um bom ROI.

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Quais são os tipos de SEO?

SEO é um campo bastante amplo. Ele pode ser dividido em várias categorias para facilitar a compreensão e a aplicação das suas estratégias, como SEO on page, SEO off page, SEO técnico e SEO local. Cada tipo de SEO tem seu próprio foco e técnicas específicas para otimizar diferentes aspectos de um site.

SEO on page

SEO on page refere-se às práticas de otimização realizadas diretamente nas páginas do seu site. Isso inclui a otimização de conteúdo, títulos, meta descrições, URLs, e imagens. O objetivo é tornar cada página o mais relevante possível para as palavras-chave específicas.

A otimização do conteúdo envolve a criação de textos que sejam informativos, envolventes e ricos em palavras-chave relevantes. Títulos e meta descrições devem ser atraentes e incluir as palavras-chave principais para melhorar a taxa de cliques.

URLs devem ser curtas, descritivas e incluir a palavra-chave principal. A estrutura do site também é importante: deve ser organizada de forma lógica, com heading tags claras e hierarquia bem definida.

Imagens precisam ser otimizadas com atributos alt text que descrevem o conteúdo da imagem e incluem palavras-chave relevantes. Isso não só melhora o SEO, mas também torna o site mais acessível.

SEO off page

SEO off page envolve todas as práticas de otimização que acontecem fora do seu site. O principal foco aqui é construir backlinks de qualidade que apontem para o seu site, aumentando sua autoridade e relevância.

Backlinks são links de outros sites que direcionam para o seu. Eles são vistos pelos motores de busca como votos de confiança. Quanto mais backlinks de qualidade seu site tiver, melhor ele será ranqueado.

As estratégias de link building incluem guest posting, onde você escreve artigos para outros sites e inclui links para o seu, e a criação de conteúdos altamente compartilháveis que naturalmente atraem backlinks.

Além de backlinks, as menções à marca nas redes sociais e em outros sites também contam para o SEO off page. Engajar-se em redes sociais e incentivar os usuários a compartilhar seu conteúdo pode melhorar sua visibilidade e autoridade.

SEO técnico

O SEO técnico se refere às otimizações na estrutura e no código do site para facilitar o rastreamento e a indexação pelos motores de busca. Isso inclui a melhoria da velocidade do site, a implementação de HTTPS e a criação de um sitemap, por exemplo.

Páginas que carregam rapidamente oferecem uma melhor experiência ao usuário e são favorecidas pelos motores de busca. Ferramentas como Google PageSpeed Insights podem ajudar a identificar áreas para melhoria.

Um sitemap é um arquivo que lista todas as páginas do seu site. Ele ajuda os motores de busca a rastrear e indexar seu conteúdo de forma mais eficiente. Além disso, a utilização correta do arquivo robots.txt pode evitar que páginas irrelevantes sejam indexadas.

O SEO técnico exige conhecimento em diversas áreas, desde servidores de hospedagem até a forma como os navegadores renderizam os sites.

SEO local

O SEO local é uma estratégia focada em otimizar seu site para atrair tráfego de buscas locais. Isso é especialmente importante para negócios com presença física que dependem de clientes da sua região.

Para otimizar para SEO local, uma das principais dicas é atualizar suas informações no Google Perfil de Empresas (antigo Google Meu Negócio). Isso inclui informações como endereço, horário de funcionamento e avaliações de clientes, que ajudam a aumentar sua visibilidade nas buscas locais.

A inclusão de palavras-chave locais no seu conteúdo e metadados também é importante. Use termos que incluam o nome da cidade ou bairro onde seu negócio está localizado para atrair usuários da sua área.

Incentivar avaliações positivas dos clientes e respondê-las também pode melhorar seu SEO local. As avaliações ajudam a construir confiança e credibilidade, influenciando tanto os motores de busca quanto os potenciais clientes.

As diferentes intenções de busca

As intenções de busca são os motivos e objetivos por trás das consultas que os usuários fazem nos mecanismos de busca. Elas refletem o que o usuário realmente deseja encontrar ao digitar uma palavra-chave ou frase na barra de pesquisa.

Compreender essas intenções é fundamental porque cada tipo de busca tem necessidades e expectativas diferentes. Isso significa que a mesma palavra-chave pode ter significados distintos dependendo do contexto e da intenção do usuário.

Ao alinhar o conteúdo do seu site com a intenção do usuário, você não apenas melhora a relevância e a qualidade das suas páginas, mas também aumenta a satisfação do usuário, o que pode levar a melhores taxas de conversão e engajamento

Além disso, os motores de busca priorizam sites que conseguem responder de maneira precisa e útil às necessidades dos usuários, recompensando esses sites com melhores posições no ranking.

As intenções de busca podem ser divididas em quatro tipos principais: informativa, navegacional, transacional e comercial. Cada tipo reflete um estágio diferente da jornada do usuário e exige abordagens distintas de otimização.

Tipo de buscaExemplos de buscaObjetivo da buscaComo melhorar
Busca informativa“O que é branded content?” ou “o que é SEO?”.Usuários procuram por informações específicas sobre um determinado assunto. Eles querem aprender algo novo, entender conceitos ou encontrar respostas para suas perguntas.Crie conteúdos detalhados, de alta qualidade que respondam diretamente às perguntas dos usuários. Use títulos claros, subtítulos descritivos e inclua imagens ou vídeos explicativos para enriquecer o conteúdo. Trabalhe as palavras-chave relevantes de forma natural no texto.
Busca navegacionalBuscas por “Facebook login” ou “site da Web Estratégica”.Usuário já sabe em qual site ou página quer chegar. Ele usa o motor de busca como atalho para encontrar o site desejado.Utilize técnicas de SEO focados na marca. Garanta que o nome da marca e termos associados estejam claramente mencionados em seu conteúdo e metadados.
Busca transacional“Comprar iPhone 13” ou “assinatura Netflix”.Usuários estão prontos para realizar uma ação específica, como fazer uma compra, baixar um arquivo ou se inscrever em um serviço. Crie páginas de produtos ou serviços com descrições detalhadas, avaliações de clientes, imagens de alta qualidade e CTAs claros para incentivar a conversão.O processo de compra ou inscrição deve ser simples e priorizar a experiência do usuário.
Busca comercial“Melhor laptop para trabalho” ou “review de smartphones lançamentos”.Usuários que estão pesquisando produtos ou serviços, comparando opções, preços e características antes de tomar uma decisão de compra.Crie conteúdos comparativos, análises detalhadas e guias de compra que incluam tabelas comparativas, listas de prós e contras e opiniões de especialistas. Tente ser imparcial e usar palavras-chave relacionadas.

SEO para iniciante: 6 passos para Estratégias de SEO para investir em 2025

Para quem está começando do zero a aprender sobre SEO e aplicar no seu negócio, é necessário analisar seu site, para saber de onde está partindo, criar uma estratégia de persona, fazer uma boa pesquisa de palavras-chave, iniciar a criação de conteúdo, investir em link building e ampliar os canais da marca. Confira cada item a seguir:

1. Analise e melhore o site

Antes de tudo, é importante analisar o que precisa melhorar no seu site para otimizá-lo para os motores de busca. Isso inclui aspectos técnicos, como a velocidade de carregamento, a usabilidade em dispositivos móveis e a estrutura da informação.

Além disso, é fundamental garantir que o site tenha um design atrativo e uma navegação fluída, para proporcionar uma boa experiência ao usuário.

2. Crie uma estratégia de persona

Uma boa estratégia de SEO deve ser focada na persona, ou seja, em um perfil de público ideal que sua marca quer atingir e que está buscando pelo que sua empresa oferece. Para isso, é importante conhecer as necessidades, os interesses e os comportamentos do seu público para criar conteúdos assertivos e que os atraiam. 

Isso inclui escolher as palavras-chave ideais, criar conteúdos assertivos, que atendam às necessidades do público e otimizar as páginas do site para corresponderem às pesquisas realizadas.

3. Faça uma boa pesquisa de palavras-chave estratégicas

Identifique palavras-chave estratégicas que não apenas tragam tráfego, mas que também estejam alinhadas com as intenções de busca dos usuários.

Ferramentas avançadas de análise, como o SEMrush e o Ahrefs, ajudam a identificar palavras-chave de alto valor. Essas ferramentas fornecem dados detalhados sobre volume de busca, competitividade e tendências, permitindo uma seleção mais estratégica.

Além disso, é importante focar em palavras-chave de cauda longa (long-tail), que são mais específicas e frequentemente menos competitivas. Essas palavras-chave atraem usuários com uma intenção de busca clara, aumentando as chances de conversão.

Identificar as palavras-chave que seus concorrentes estão usando pode fornecer insights e ajudar a descobrir novas oportunidades. Integrar essa análise na sua estratégia de pesquisa de palavras-chave pode melhorar significativamente seus resultados.

4. Inicie a criação de conteúdo

Conteúdos ricos, detalhados e bem pesquisados são preferidos pelos motores de busca e principalmente pelos usuários.

Para criar conteúdo de qualidade, é importante focar na profundidade e na relevância. Artigos longos e detalhados que cobrem um tópico de maneira abrangente têm mais chances de ranquear bem. Além disso, a originalidade e a precisão das informações também são importantes.

Boas práticas para a criação de conteúdo focado em SEO

Vale a pena seguir algumas boas práticas para criar conteúdos que podem desempenhar bem em SEO, como:

  • Incorporar vídeos, imagens e infográficos para tornar o conteúdo mais atraente e ajudam a manter os visitantes no site por mais tempo.
  • Revisar e atualizar os conteúdos periodicamente para mantê-los relevantes e não perderem a credibilidade.
  • Deixar os conteúdos escaneáveis usando parágrafos curtos, listas com marcadores e subtítulos descritivos para facilitar a leitura e a compreensão rápida do conteúdo.
  • Utilizar palavras-chave relacionadas e variações semânticas para ajudar os motores de busca a entenderem o contexto do conteúdo.
  • Usar de tags HTML, como H1, H2, H3, e assim por diante, para estruturar o conteúdo de maneira lógica. Isso facilita a leitura tanto para os usuários quanto para os motores de busca.
  • Utilizar dados estruturados para fornecer informações detalhadas sobre produtos, preços e disponibilidade também melhora a visibilidade nas buscas comerciais.

Imersão em SEO e Conteúdo

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5. Invista em link building

Link building pode melhorar a autoridade e o ranking de um site. A qualidade dos backlinks é muto importante, e você deve focar em obter links de sites relevantes.

Escrever artigos para blogs e sites respeitáveis no seu nicho pode gerar backlinks de alta qualidade. Além disso, colaborações e parcerias com outros sites podem abrir portas para oportunidades de link building.

Criar conteúdos que sejam naturalmente linkáveis também pode ajudar. Infográficos, estudos de caso, pesquisas originais e guias detalhados são exemplos de conteúdos que atraem backlinks naturalmente. Quanto mais valioso for o conteúdo, mais links ele tende a atrair.

Obter links de diferentes fontes, como blogs, notícias, diretórios e redes sociais, ajuda a criar um perfil de backlink mais natural e robusto. Uma estratégia de Digital PR pode ser um caminho interessante para conquistar estes links e melhorar a forma como mecanismos de buscas veem seu site.

6. Amplie os canais

Crie estratégias de produção de conteúdo em diferentes formatos, como vídeos e podcasts. O SEO para YouTube otimiza os vídeos para que eles fiquem visíveis na página de busca da plataforma, assim como o SEO para TikTok. 

Portanto, essas redes sociais representam um potencial gigante para qualquer estratégia e precisam ser levadas em consideração, pois cada uma tem suas próprias boas práticas para ranqueamento.

Ferramentas de SEO indispensáveis

As melhores ferramentas de SEO são essenciais para otimizar sites, encontrar palavras-chave estratégicas e monitorar o desempenho nas buscas. Entre as mais usadas estão Google Search Console, Google Analytics, SEMrush, Ahrefs e Screaming Frog, cada uma com funções específicas para análise e melhoria do ranking. Confira a seguir:

FerramentaFunção principalBenefícios para SEO
Google Search ConsoleMonitoramento da indexação e desempenho no GoogleMostra erros técnicos, rastreia palavras-chave que geram tráfego e sugere melhorias para ranqueamento.
Google AnalyticsAnálise de tráfego e comportamento dos usuáriosIdentifica páginas com melhor desempenho, permite entender o comportamento dos visitantes e otimizar estratégias de conteúdo.
SEMrushPesquisa de palavras-chave e análise de concorrênciaAjuda a encontrar termos estratégicos, acompanhar o tráfego de concorrentes e identificar oportunidades para melhorar o SEO.
AhrefsAnálise de backlinks e monitoramento de SEOMostra quais sites estão linkando para você, ajuda na construção de autoridade e permite rastrear palavras-chave.
Screaming FrogAuditoria técnica de SEOIdentifica problemas estruturais no site, como links quebrados, redirecionamentos e problemas de indexação.
Yoast SEOOtimização de posts no WordPressPermite ajustar meta descriptions, títulos e a estrutura do conteúdo para melhorar o ranqueamento.

Cases de SEO da Web Estratégica

Para provar que SEO traz resultados, trouxemos brevemente dois cases de sucesso que tivemos na Web Estratégica:

Panvel

Criamos um blog como estratégia complementar para trazer autoridade por meio de conteúdos informacionais. Definimos a categoria Tudo Sobre Medicamentos (TSM), com conteúdos assinados por profissionais da saúde, como médicos e farmacêuticos, seguindo as diretrizes E.E.A.T. do Google.

O resultado disso foi que, dentro de um ano, o blog criado cresceu 4.500% entre setembro de 2022 e setembro de 2023, além do número de visitas orgânicas ter aumentado em 45 vezes e ter triplicado o número de palavras-chave indexadas. Ainda, as transações assistidas pelo blog aumentaram 600% entre 2022 e 2023. Esses resultados complementaram a estratégia de SEO do e-commerce já existente.

Quer saber mais detalhes sobre a estratégia que trouxe esses resultados? Confira nosso artigo completo sobre o case de Panvel.

Hoteis.com

A empresa tinha o gap de obter tráfego orgânico para conteúdos topo de funil. O primeiro passo, então, foi criar e implementar um blog. Então, produzir conteúdos com foco no público-alvo e estratégia de link building.

Com esses passos, em 5 anos, o site Hoteis.com teve resultados expressivos, passando de 1 milhão de visitas mensais para mais de 5 milhões, aumentando quase 400% no tráfego orgânico. Além disso, passou a competir entre os três maiores sites de reservas de hotéis e acomodações da América Latina.

Entenda em detalhes qual foi a estratégia desenvolvida no nosso artigo completo sobre o case da Hoteis.com.

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Consultoria de SEO: vale a pena contratar? 

Sim, contratar uma consultoria de SEO vale a pena porque acelera resultados, evita erros que prejudicam o ranqueamento e traz estratégias personalizadas para melhorar o tráfego orgânico. Com especialistas, seu site cresce de forma eficiente e sustentável.

Gerenciar SEO por conta própria exige tempo, conhecimento e ferramentas adequadas. Muitos sites perdem oportunidades por não otimizarem corretamente seus conteúdos ou por não acompanharem as mudanças nos algoritmos do Google.

A consultoria de SEO da Web Estratégica identifica falhas, define prioridades e implementa ações para garantir que seu site tenha a melhor performance possível. O objetivo é transformar tráfego em resultados reais, com crescimento consistente.

Se você quer acelerar sua estratégia de SEO e conquistar melhores posições no Google sem desperdiçar tempo com tentativa e erro, conte com a expertise da Web Estratégica. Fale com a gente e descubra como podemos ajudar seu site a crescer.

Anderson Fagundes
Atua com SEO e Google Analytics desde 2010 e atualmente é CCO na Web Estratégica. Possui formação em Publicidade pela PUC-RS e especialização em Design Estratégico pela Unisinos. Foi co-fundador da Lume, agência gaúcha responsável pela estratégia e execução de SEO em grandes marcas regionais e nacionais.